2012 میں شروع ہوا ایڈورکا یوٹیوب چینل ٹیک اتساہی کے لئے حتمی اسٹاپ بن گیا ہے۔ یہ ہمارے چینل کی کہانی ہے جو ایک سادہ ریکارڈنگ سے شروع ہوئی اور بعد میں 1 ملین یوٹیوب صارفین کی کمیونٹی کے ساتھ خوش قسمتی اور شہرت میں پھیل گئی۔ تو ، آئیے شروع کریں…
جہاں 1 ملین یوٹیوب کے خریداروں کا سفر شروع ہوا
پہلی بار جب آپ کچھ کرتے ہیں تو ایک طاقتور تجربہ ہوتا ہے۔ اس میں کسی نئی اور دلچسپ چیز کا آغاز ہونے کا امکان ہے ، اس سے تھوڑا سا ڈراؤنا بھی زیادہ ہے۔
28 جون 2012 کو ، یوٹیوب چینل بنانے کا خیال ہمارے شریک بانیوں ، کپل تیاگی اور لولین بھاٹیا کو آگیا۔ اس چینل کو بنانے کے لئے ان کے لئے سب سے اہم پہلو یہ تھا کہ ٹکنالوجی لرننگ کو قابل رسائی اور جدید بنایا جائے۔
ایڈوریکا نے اپنے یوٹیوب چینل کا آغاز اس وقت کی انتہائی ٹرینڈنگ ٹکنالوجی پر ہمارے کسی زندہ سیشن کی سادہ ریکارڈنگ اپ لوڈ کرکے کیا۔ بگ ڈیٹا ہڈوپ . اس سیشن کا انعقاد ہمارے سی ای او نے خود کیا تھا۔ یہاں کوئی فینسی فلمی عملہ ، کوئی ترمیم ، جدید آلات نہیں تھے۔ یہ صرف ایک لڑکا تھا جو بگ ڈیٹا ہڈوپ کے بارے میں شوق سے بات کر رہا تھا۔ یہ ساڑھے تین گھنٹے طویل ویڈیو تھی اور انہیں یقین نہیں تھا کہ آیا لوگ پوری ویڈیو دیکھنے کے ل around چپکے رہیں گے۔ حقیقت اس صاف ستھری چھوٹی کہانی سے کہیں زیادہ گڑبڑ تھی اور بانیوں نے یکم ویڈیو کے استقبال کے بارے میں پریشان ہو کر کچھ نیندیں راتیں گزاریں۔
لیکن ان کی حیرت کی بات یہ ہے کہ ویڈیو نے عمدہ کارکردگی کا مظاہرہ کیا۔ اس کو غیر متوقع تعداد میں ملاحظات اور پسندیدگی ملی جس نے چینل کی نمو کو ہوا بخشی۔ اس کے نتیجے میں ہمارے کورسز کی فروخت میں اضافہ ہوا اور مکمل طور پر بھر گیا کوئی وقت نہیں بیچ۔ جب ہمارے بانیوں کو یوٹیوب کے مشمولات کی طاقت کا احساس ہوا۔ انہوں نے دریافت کیا کہ جب مشمولہ مشغول ہوتا ہے تو ، لوگ اس کو رہنے اور اس کو دیکھنے کا انتخاب کرتے ہیں ، چاہے یہ کتنا ہی طویل کیوں نہ ہو۔ اس ویڈیو نے ایڈوریکا کو اس وقت شروع کیا جس کی ضرورت اس وقت ہوئی تھی اور گذشتہ سال یوٹیوب پر 1 ملین آراء پار کرنے والی یہ ہماری پہلی ویڈیو بن گئی ہے۔
ویڈیو نے پہلے 28 دنوں میں 500 سے زیادہ آراء کو عبور کیا جو ایک بہت بڑا کارنامہ تھا جب اس وقت بھی یوٹیوب بچپن میں ہی تھا۔
آج ، اس میں 1 ملین سے زیادہ آراء ہیں
یہ معلوم کرنا کہ وائرل ہونا کس طرح کی ہے…
2012 سے 2015 کے درمیان ، ایڈوریکا ٹیم نے ان عنوانات کے گرد ایسا مواد بنانا سیکھا جس کے بارے میں ہمارے سامعین پرجوش تھے اور انہوں نے زیادہ مانگ ظاہر کی تھی۔ ہم نے دیکھا ہے کہ مشمولات کی ایک مضبوط بنیاد آپ کے سامعین کے ساتھ شامل ہونے کے لئے ایک بہار بورڈ مہیا کرنے ، کسی مصنوع ، قسم یا دلچسپی والے علاقے کے ارد گرد ہونے والی بیشتر گفتگوؤں میں مدد کر سکتی ہے۔
لہذا ، ہم نے باقاعدگی سے ، یوٹیوب پر جدید ترین ٹیکنالوجیز پر زیادہ سے زیادہ بصری مواد تخلیق اور اپ لوڈ کرنا شروع کردیئے۔ ہم ابھی بھی تجرباتی مرحلے میں تھے ، اپنے رواں سیشن کی مختلف ریکارڈنگ اپ لوڈ کرتے اور مشاہدہ کرتے ہیں کہ انہوں نے کیسی کارکردگی کا مظاہرہ کیا۔ اگرچہ ہمارے پاس اس وقت اپنی کامیابی کی پیمائش کرنے کے لئے کوئی خاص ٹول نہیں ہے ، ہم سبسکرائبرز کی تعداد کو معیار سمجھتے ہیں۔
ہم نے یوٹیوب کے ذریعے وائرل مارکیٹنگ کی حوصلہ افزائی کی جس نے وقتا فوقتا ہمارے یوٹیوب چینل پر صارفین اور دیکھنے والوں کی تعداد میں آسانی سے اضافہ کیا۔ یہ حیرت انگیز تھا کہ پروموشنز پر ایک پیسہ خرچ کیے بغیر ، ہم پھر بھی سامعین کی آنکھوں کی کٹیاں سنبھالنے میں کامیاب ہوگئے اور 100،000 صارفین کا ایک خاندان بنائیں۔ اس موقع پر ، ہم بالکل واضح تھے کہ یوٹیوب مستقبل میں ہمارے لئے گیم چینجر ثابت ہونے والا ہے۔ ہمارے پاس ابھی بھی ہمارے پہلے 100،000 سلور پلے بٹن کو یوٹیوب نے بھیجا ہے جو ہمارے دفتر کی دیوار پر فخر کے ساتھ لٹکا ہوا ہے۔
آہستہ آہستہ ہم سمجھ گئے کہ برانڈنگ کتنی اہم ہے اور یہ کہ بغیر کسی چینل کے سامعین کی تعداد میں اضافہ ، یا نمایاں تعداد میں صارفین حاصل کرنے کا امکان کم ہے۔ ہم اپنے ناظرین کو اپنی طرف متوجہ کرنا چاہتے ہیں جس میں ہمارے حتمی مقصد سے مماثل ہونے کیلئے ہمارے مواد کی سلائی کی ضرورت ہے۔
لہذا ، اصلی کھیل اگست 2016 میں شروع ہوا جب ہمیں یہ احساس ہوا کہ ہمیں ذہین لوگوں کے ساتھ ایک بڑی مواد کی مارکیٹنگ ٹیم کی ضرورت ہے جو کم وقت میں زیادہ معیاری مواد تیار کرسکیں۔ اور اس طرح نوکری لینے لگے۔ جلد ہی ہمارے پاس مواد کی مارکیٹرز ، ویڈیو ایڈیٹرز ، اور تخلیقی ڈیزائنرز کی ایک پوری ٹیم تیار ہوگئی اور ہم سب اپنے سامعین کے لئے کشش اور کارآمد مواد تیار کرنا شروع کرچکے ہیں۔ مواد کی مارکیٹنگ کی ٹیم کی رہنمائی ہمارے گھر کے ماہرین وینیٹ ، آناش ، اور وردھن کر رہے تھے ، جو ہمارے شریک بانی لیوالین بھاٹیا کے زیر نگرانی تھے۔
سی ++ پروگرام ترتیب میں ترتیب کو ترتیب دینے کے لئے
اگلا چیلنج انڈسٹری میں مہارت ، ساکھ اور ساکھ پیدا کرنا تھا۔ لہذا ، ہم نے یہ جاننے کی کوشش کی کہ YouTube کے سب سے زیادہ مشہور ویڈیوز کون سے ہیں جو ہمارے طاق سے متعلق مختلف چینلز کو چیک کرکے اور قریب سے مشاہدہ کرکے یہ بھی جانتے ہیں کہ کون سے ویڈیو ان کے لئے بہتر کام کر رہے ہیں۔ چیزوں کو درست کرنے کے لئے بہت دباؤ تھا۔ ہم یہاں دیانتداری سے کام لیں گے: اس میں سے زیادہ تر دباؤ ہم سے آیا تھا ، کیونکہ ہم چاہتے تھے کہ ہمارا پہلا آفیشل یوٹیوب ویڈیو ممکن ہو سکے کے نزدیک کامل بن جائے۔ کیونکہ ہم پریشان تھے کہ اگر ہم بعد میں سمت تبدیل کردیں گے تو ہمیں ایک جھلک کی طرح دیکھا جائے گا۔
اس سارے دباؤ سے نمٹنے کے ل we ، ہم نے ایک حکمت عملی تیار کی اور ہمارا پہلا یوٹیوب ویڈیو تیار کرنے کا منصوبہ بنایا۔ ہم نے اس سال کی سب سے زیادہ مانگ ٹیکنالوجی کو نشانہ بنایا۔ ، اور 'ڈی او اوپس کیا ہے' پر ہمارا پہلا سرکاری ویڈیو مواد بنانا شروع کیا۔ اس ویڈیو کو بنانے کے لئے پوری کوشش کی گئی۔ مشمولات تقریبا almost سو بار بدلا گیا تھا۔ یہاں تقریبا final 50 ریٹیک تھے اور حتمی کٹ آنے سے پہلے ہی ویڈیو تقریبا 15 15 مرتبہ ایڈٹ کی گئی تھی۔ ویڈیو کے پیچھے تحقیق کار تجزیہ کار ، وردھن (فی الحال ایڈوریکا میں کمیونٹی منیجر) کا کہنا ہے کہ تخلیق سے متعلق اپنے تجربے کے بارے میں کیا کہنا ہے۔
“تجربے سے ، میں یہ کہہ سکتا ہوں کہ پہیے کی دوبارہ ایجاد کرنا اب تک کا سب سے اچھا احساس ہے۔ یہ ایک جیسے (بڑے پیمانے پر) اثر کو دوبارہ لانے کی طرح ہے۔ اس کے مکمل ہونے کے روڈ میپ کے ساتھ کوئی بورڈ نہیں تھا۔ میں نے حیرت کا اظہار کرتے ہوئے ایک فنکار کی طرح محسوس کیا۔لیکن آخر میں ، یہ سب کوشش کرنے کے قابل تھا۔ اس ویڈیو نے ہمیں بغیر کسی وقت 100 100 پسندیدگیاں عطا کیں (جو اس وقت ہمارے لئے بہت بڑی چیز تھی)۔ تبصرے کے سیکشن میں ہمارے صارفین نے ہماری تعریف کی۔ اس طرح کے اور بھی مواد تیار کرنے کی اصل درخواستیں تھیں۔ غیر فعال رہنے والے ہمارے بہت سارے صارفین اب فعال طور پر حصہ لے رہے تھے۔ ویڈیو نے بہت بڑا گوز بنایا اور ہمیں اس کی بہت زیادہ تشہیر ملی جس نے ہمیں یہ سکھایا کہ کس طرح معیار کی ویڈیو ایک برانڈ کی کہانی میں ایک اہم ٹچ اسٹون ہے۔ اور ایک معیاری ویڈیو بنانے کیلئے ایک عمدہ آئیڈی ، مناسب اسکرپٹ ، تخلیقی نقطہ نظر اور اس کو آگے بڑھانے کے لئے مداحوں کی بنیاد درکار ہوتی ہے۔ یا ، اگر آپ خوش قسمت ہیں ، تو آپ سب کی ضرورت واقعتا great ایک عمدہ خیال ہے!
یہ ہمارے اگلے حصے میں آجاتا ہے ، ہماری مشمول مارکیٹنگ ٹیم کے ذریعہ کی جانے والی کوششیں ، حکمت عملی جس نے انجکشن کو منتقل کیا
اس وقت تک ، ہم سمجھ گئے ہیں کہ یوٹیوب پر کسی برانڈ کے ل content مواد تیار کرنے کے ل think ، اس کے بارے میں سوچنا ضروری ہے کہ لوگ کیا دیکھنا چاہتے ہیں۔ وہ ایسی کہانیاں چاہتے ہیں جس پر وہ تبصرہ کرسکیں۔ وہ ایسی تدریسی ویڈیوز چاہتے ہیں جو قیمت مہیا کریں۔ وہ ایسی ویڈیوز چاہتے ہیں جس کی وجہ سے وہ انہیں بچانا اور بعد میں دیکھنا چاہتے ہیں۔ وہ ایسا مواد چاہتے ہیں جس میں وہ اشتراک کرسکیں۔
اپنے برانڈ کیلئے منگنی بڑھانے کے ل you ، آپ کو سمجھنے کی ضرورت ہے کہ آپ کے گاہک آپ سے کیا چاہتے ہیں اور پھر اسے فراہم کریں۔ ہم نے سیکھا کہ اگر کوئی چیز ایسی ہے جو کسی چینل کو جلدی سے ہلاک کردے گی تو یہ متضاد ہے۔ ہمیں اپنی رفتار بنانی تھی ، اور واقعتا somewhere کہیں جانا شروع کرنا تھا۔ ہمیں ایک مستقل پوسٹنگ شیڈول برقرار رکھنا تھا جس پر ہم قائم رہ سکتے ہیں۔
لہذا ، ہم نے اپنی تحقیق کی اور طلب کی سب سے زیادہ مطلوبہ ٹیکنالوجیز کھودیں۔ یہ ٹیکنالوجیز تھیں - ڈی او اوپس ، ہڈوپ ، ٹیبلو ، ازگر ، سیلینیم ، اور ایمیزون ویب سروسز . ہمارے پاس اب تک تین مختلف ٹیمیں مختلف ٹیکنالوجیز پر کام کر رہی ہیں۔ لہذا ، ان ٹیموں میں ان مانگ ٹیکنالوجیز تقسیم کی گئیں جنہوں نے ان پر معیاری مواد تیار کرنا شروع کیا۔ ہم نے روزانہ کی بنیاد پر اس مشمول کو شائع کرنا شروع کیا ہے ، شاید ہی ایک دن کم ہو۔ بعض اوقات ہم نے متعدد ویڈیوز بھی پوسٹ کیں۔ منصوبہ یہ تھا کہ ہمارے ناظرین کو یہ سمجھایا جائے کہ ان کے لئے ہمیشہ کچھ نیا رہتا ہے۔ اس سے انہیں ایک قابل اعتماد صارف بننے پر مجبور کیا جائے گا جو طویل عرصے تک اس برانڈ کے ساتھ بات چیت کرے گا۔
وقت گزرنے کے ساتھ ، ہمارے ویڈیوز نے یوٹیوب کی تلاش پر درجہ بندی کرنا شروع کردی اور معیاری مواد کو مستقل طور پر پوسٹ کرتے ہوئے ، ہم اپنے صارفین کی تعداد بڑھانے میں کامیاب ہوگئے۔
حکمت عملی اب ہمارے سامنے بالکل واضح تھی۔ سب سے زیادہ سرچ کیے گئے مطلوبہ الفاظ کو کھودیں - ان مطلوبہ الفاظ پر معیاری مواد تیار کریں - اپ لوڈ کریں! اس کے ساتھ ، ہم اپنی کوششوں اور نتائج کے مابین ارتباط کو توڑنے میں کامیاب ہوگئے۔ جیسے ہی ہمارے کسی بھی ویڈیو نے عمدہ کارکردگی کا مظاہرہ کیا ، اس نے خود بخود مواد کے صفحے پر ٹریفک میں اضافہ کردیا جس کے نتیجے میں اس کورس کے لیڈز کی تعداد بڑھ گئی۔
سال 2017 تک ، ہم اپنے صارفین کے ساتھ ٹریک پر تھے اور ہمارے ویڈیوز واقعی عمدہ کارکردگی کا مظاہرہ کر رہے تھے۔ ہم پہلے ہی نصف ملین صارفین کو مار چکے ہیں۔ صرف مسئلہ یہ تھا کہ جو ویڈیوز ہم بناتے ہیں وہ 500،000 سبسکرائبرز کے ل useful کارآمد نہیں تھے۔ اور یہ صرف منصفانہ تھا ، کیوں کہ AWS انجینئر کو جھاڑو کے بارے میں جاننے میں دلچسپی ہوگی یا کسی ڈی اوپس انجینئر کو اپاچی ہیدوپ کے بارے میں جاننے میں کیوں دلچسپی ہوگی۔ ہمارے چینل کے لئے یہ چھوٹی سی صورتحال کیوں خراب تھی؟ ٹھیک ہے ، یہ بہت سارے غیر فعال صارفین پیدا کر رہا تھا جسے کوئی برانڈ نہیں چاہتا ہے۔
لہذا ، ہمیں ان صارفین کو فعال بنانے کے لئے ایک منصوبہ بندی کی ضرورت ہے۔ لہذا ، ہم نے کچھ مخصوص مواد تیار کرنے کے خیال کو سامنے لایا جو ہمارے سبھی سبسکرائبرز کے ل great بہت اہمیت کا حامل ہوگا۔ اس میں جیسے عنوانات شامل تھے
جس وقت ہم نے اس قسم کا مواد بنانا شروع کیا ، ہمارے صارفین کی گنتی دوبارہ شروع ہوگئی۔ مزید لوگ اب سیکھ رہے تھے اور مشغول تھے۔ ہمیں سیکھنے والوں ، تبصرے ، پسندیدگیوں اور اشتراکات کی متاثر کن کہانیاں مل رہی ہیں۔ ویڈیو نے ہماری توقع سے بہتر کارکردگی کا مظاہرہ کیا۔
ہمارے صارفین کے تبصرے
اب ہم یوٹیوب کے 1 ملین صارفین کو سنگ میل واضح طور پر دیکھ سکتے ہیں۔ لیکن ، ہمیں ایک آخری دھکا چاہئے۔ کچھ ایسی دلچسپ چیز جو کم وقت میں کام کرے گی۔ یہ تب ہے جب ہم یوٹیوب کی حیرت انگیز رواں سیشن خصوصیت کو دیکھ سکے۔ ریئل ٹائم میں آپ کے ناظرین تک پہنچنے کے لئے یوٹیوب لائیو ایک آسان طریقہ ہے۔ چاہے آپ کسی ویڈیو گیم کو اسٹریم کررہے ہو ، براہ راست سوال و جواب کی میزبانی کر رہے ہو ، یا کلاس کی تعلیم دے رہے ہو ، ٹیوٹس کا یوٹیو لائٹ سویٹ آپ کو اپنے اسٹریم کا نظم و نسق کرنے اور ریئل ٹائم میں اپنے سامعین سے تعامل کرنے میں مدد کرتا ہے۔
YouTube براہ راست سلسلہ بندی ہمارے لئے مزید مشغولیت کو فروغ دیا۔ ہم نے مشاہدہ کیا کہ جب لوگوں کا ایک بہت بڑا گروہ ایک ساتھ براہ راست سلسلہ کو دیکھ رہا ہے ، تو یہ اس سے کہیں زیادہ معاشرتی تجربہ ہے جب وہ اپنے وقت میں ڈیمانڈ پر ویڈیو دیکھیں گے۔ کسی زندہ پروگرام کے دوران سماجی روابط اور تعامل قابل حصول اور انتہائی قیمتی ہوتے ہیں۔ سامعین خود ایونٹ سے جڑے ہوئے ہیں۔ براہ راست واقعہ ایک ایسی ہی مشترکات ہے جس کے بارے میں پورا سامعین اشتراک کرسکتا ہے اور جس کے بارے میں بات کرسکتا ہے۔
ایک اور چیز جو براہ راست واقعات کے بارے میں سب سے عمدہ ہے وہ یہ ہے کہ ہم مابعدالقات اور سماجی گفتگو کو اصل وقت میں مانیٹر کرسکتے ہیں۔ اس سے ہمیں ننگا کرنے میں مدد ملی کہ آیا ہمارا مطلوبہ پیغام موصول ہو رہا ہے یا نہیں اور ، اگر نہیں ہے تو ، ہم مصروف سامعین سے موصول اشارے کی بنیاد پر اسے تبدیل کرسکتے ہیں۔ جب ہم زیادہ سے زیادہ قیمتی رواں نشستوں کا انعقاد کرتے رہے تو ، دیکھنے والے ہماری زیادہ سے زیادہ براہ راست ویڈیوز کی خواہش اور کھپت کرتے رہے ، جس کی وجہ سے ہمارے لئے امکانات بڑھتے چلے جارہے ہیں۔
ایک اور حیرت انگیز یوٹیوب خصوصیت جس میں ہم نے اپنی کوششیں کیں یوٹیوب برادری . یوٹیوب کمیونٹی کے ساتھ ، ہم اپنے سبسکرائبرز کے ساتھ ٹیکسٹ پوسٹس ، امیجز ، جی آئی ایف ، مقابلے ، پولس اور دیگر تمام قسم کے مواد جیسی چیزوں کا اشتراک کرنے میں کامیاب ہوگئے۔ اور پیروکار ، اپنی طرف سے ، ہر پوسٹ پر انگوٹھوں کو اوپر یا نیچے مارتے ہیں اور تبصرے کرتے ہیں جس کی وجہ سے مصروفیت میں اضافہ ہوتا ہے۔
مزید یہ کہ ، صارفین اب یہ سب معلومات اپنے یوٹیوب موبائل ایپ میں موجود 'سبسکرپشنز' فیڈ میں دیکھ سکتے ہیں۔ اگر انھوں نے گھنٹی کے آئیکن کو نشانہ بنایا تو ان کو بھی ہماری طرف سے ان اشاعتوں پر پش اطلاعات موصول ہوئے۔
یوٹیوب کمیونٹی ہمارے صارفین کے ساتھ براہ راست بات کرنے اور ان کے ساتھ اپنے تعلقات کو مستحکم کرنے کے لئے ایک بہترین خصوصیت ثابت ہوئی۔ YouTube کمیونٹی نے ہمارے تخلیق کاروں اور مداحوں کے مابین اس مضبوط روابط کو بنانے میں ہماری مدد کی۔
اور ان ساری حکمت عملیوں کے ساتھ ، ایڈوریکا نے ہمارے یوٹیوب چینل کے ابتدائی تخلیق کاروں کے دانشمندانہ فیصلے کی بدولت اس کی یوٹیوب مارکیٹنگ بنائی ، جنھوں نے اس موقع کو استعمال کرتے ہوئے ایک برانڈ شناخت بنانے کے لئے استعمال کیا۔ ایک سفر جو ہم نے اپنے سفر میں سیکھا وہ یہ ہے کہ اگر آپ کامل خیال یا صحیح لمحے کا انتظار کرتے رہتے ہیں تو آپ کو یہ کبھی نہیں ملے گا۔ آپ کے پہلے یوٹیوب ویڈیو کو کیل لگانے کے پیچھے راز یہ ہے کہ اسے صرف اور صرف کرتے رہنا ہے۔
یاد رکھنا ، ہر ویڈیو انٹرنیٹ گولڈ نہیں بننے والا ہے ، لیکن اس سے پیشہ ور افراد کی ایک ٹیم حاصل کرنے میں مدد دیتی ہے کہ کیا کام کرے گا اور یہ آپ کے مارکیٹنگ کے اہداف کے ساتھ کس طرح جوڑے گا۔ وہاں کوئی ایسکلیٹر نہیں ہیں صرف کامیابی کی سیڑھیاں ہیں۔ سخت محنت کا کوئی متبادل نہیں۔ یوٹیوب پر ہٹ ہونے کے لئے بہت زیادہ مشقت کی ضرورت ہے۔ آپ کو اپنے سامعین کو سننے اور مستند ، متعلقہ ، باقاعدہ اور قابل اعتماد ہونے کی ضرورت ہے۔ کم از کم یہی کام ہمارے لئے کام کرتا ہے۔
آخر میں ، ہم ایڈوریکا کے 10 لاکھ یوٹیوب صارفین کو جو ہمارے آج ہیں ہم اس کے ل thank اس کا شکریہ ادا کرنا چاہیں گے۔ یہاں کچھ سبسکرائبرز ہیں جو ہم ان کی حیرت انگیز حمایت کے لئے چیخ اٹھانا چاہتے ہیں۔
ملنا کیول بھٹ - وہ صارف جو 2 سال سے ہمارے تمام براہ راست سیشنوں میں مذہبی طور پر شریک ہے۔
محمد ایجیکس قدری - وہ سبسکرائبر جو ہمیشہ مزید سیکھنے کا خواہشمند ہوتا ہے۔